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杭州讨债公司讲解:应收帐款如何追讨
发布时间:2024-07-21 点击:14
在当今的商业世界中,尽管市场环境在近些年来有了显著的规范和改善,但追讨应收账款对于每个企业和销售人员而言,仍然是一道棘手的难题。有的企业历经一年的苦心经营,看似收益颇丰,然而到了年终盘点的时候才惊觉,大部分的利润竟然只是账面上的应收账款。于是,部分企业尝试专门聘请人员去追讨欠款,可惜的是,不仅投入了大量的人力和物力,最终的效果却往往不尽如人意。企业不仅因此承受了直接的经济损失,还可能由于资金的短缺而对未来的经营规划产生严重的阻碍。更有甚者,对于自身应收账款的具体情况竟然毫无头绪,账目管理混乱,犹如一团乱麻。
那么,究竟怎样才能将这些看似遥不可及的应收账款成功收回?又如何让那些看似无望的死账重新焕发生机呢?众多经验丰富的销售经理纷纷献出了自己的锦囊妙计,希望能为大家指点迷津。
记得我刚进入杭州讨债公司 不久,主任就给我安排了一个艰巨的任务——向一位老客户张经理追讨欠款。这位张经理拖欠我们的款项高达 42 万元,而且丝毫没有主动偿还的意向。在进行了周全的准备工作之后,我满怀信心地踏上了讨债之路。
当我见到张经理时,他一开口就抱怨道:“你们公司的酒实在是太难卖了,促销活动搞了,堆头也设了,可还是毫无起色,全部都积压在仓库里了。”我从容地拿出事先准备好的调查结果,坚定地说:“张经理,我已经对您供货的那几家分销商和酒店都做了详细的调查。我们产品的实际销售情况我心里有数,您这边的回款情况我也掌握得一清二楚。我清楚您是有能力偿还这笔货款的,如果您执意不还,那我只能天天来找您了。”他显然被我的这番话震惊到了,大概没想到我对他的情况了解得如此透彻。他依旧企图耍滑头,转而换上一副笑脸说道:“哎呀,没想到你这小姑娘如此有能耐,大家还是以和为贵嘛。行,不就是 40 万嘛,你过两天再来,我让财务核算核算,咱们把账给结清了。”他想轻易地抹去 2 万元的零头,我毫不犹豫地纠正道:“张经理,是 42 万,一分都不能少。”他笑着敷衍道:“差不多,差不多,你过两天来。”
两天之后,我再次登门拜访。这一次,他倒是直接见了我,然后拿出一张账单,说道:“你看看,你们的货总共就卖了 30 万,而我的各种费用就花了 28 万。一会儿我让财务带你去仓库,把剩下的旧货提走,这是 2 万元的支票,你拿走吧。”我跟着财务来到仓库,发现我们的产品被随意地堆放在一个偏僻的角落里。费了好大的劲,才勉强凑齐了价值 10 万元的货。我立刻安排人员把货拉回公司。拿着那 2 万元的支票和那些含糊不清的费用清单,我心里明白,再直接去强硬要款几乎是不可能的事情了。就在这关键时刻,我突然灵机一动,想到了一个妙招。我深知此时他对我已经充满了警惕,所以我决定暂时不再去找他讨债,而是把全部精力都投入到新产品的推广上。经过我认真且专注的运作,新产品在市场上逐渐崭露头角,几个月之后,月销售额竟然惊人地达到了 500 万元。新产品如此火爆的销售态势让张经理眼红不已,于是他主动找到我,希望能够代理这款新产品。我表现出了大度宽容的姿态,表示愿意与他合作。但我也明确提出了必须款到发货的要求,并且强调他首批打款至少要 30 万元。他看到新产品如此诱人的销售前景,最终还是同意了我的条件。
没过多久,30 万元的货款顺利到账。我拿出之前的那份费用清单,按照当初签订的合同,剔除了那些不明确、不合理的费用。经过计算,剩下的费用中我们只需要承担一半,大约 10 万元。随后,我按照约定给他发了 10 万元的货物。他为此找到我试图争辩,但此时主动权已经牢牢掌握在我的手中。经过一项一项清晰明确的核算,他也不得不心服口服。至此,这场漫长而艰难的讨债之旅终于画上了圆满的句号。在之后的合作中,我始终保持高度的警惕和谨慎,坚决执行款到发货的原则,成功避免了可能出现的各种纠纷。